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写字楼租赁心法:高手总结出来的心法才是真功夫!

发布时间:2018-08-30

你说时光是一把杀猪刀,什么时光如梭,白驹过隙,都不如一声惨叫如昨。

在互联网中介(点点租,好租)冒出来之前,传统中介生存基本靠天吃饭,自己发帖,自己打电话,自己跟进客户,学成毕业,自己便开公司去了,留不住人,是这个行业的痛点。

也正是传统模式从业者的残酷机制,能一直坚持做下来的都是非常厉害的角色,他们都有自己一套搞定客户的心法。

这些牛逼的心法是怎么样的呢?让我们来一起学习一下,或许能让我们对现在的中介工作有所启发!

如何比别人更专业?那就是“多”做。

别人一天打50个电话,你打100个;

别人网络发帖50个,你发帖100个;

别人一天发100份传单,你发200份;

别人练习打电话的话术3小时,而你锤炼三个月;

别人练习讲解各个楼盘30个小时,仅是流利推介,而你练习100个小时,讲得声情并茂,同时还准备有长中短三个版本的话术;

别人只知道站在自己角度做推荐,而你时刻站在消费者角度做推荐;

别人只能粗枝大叶讲解各个楼宇优点,而你能讲出楼盘的十大动人细节,玩得很溜。

市场不好做的时候就是你锻炼自己的时候,因为你没客户,别人也没有。

同样是难缠、难搞定的客户,一个业务员空手而归,一个业务员满载而归,区别在哪?在于谁更聚焦、更专注、更深入,发现机会,持续不断的单点爆破!想想:这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?

大实话:不要脸,才能活下去。

实在忍不下去的时候,教你一个方法,反复对自己说,“看在钱的份上。”

一命二运三风水四积阴德五读书。

多读书,多笑,多用敬语,多和气生财,记住:诚信、善意、舍得、感恩,这些都是旺你的风水。

练好身体,因为锻炼产生的多巴胺,会治疗某些客户的精神病,让傻逼们能心平气和的和你说话。

学刘邦,不学项羽。刘邦接地气,会装孙子。

搞不定客户,有各种问题,有价格原因,有竞争对手截胡原因,有服务原因,有决策者喜好原因,有客情关系原因,有交换原因,有付款方式原因,好吧,罗列出来能写200条。

但我只问你一点:你自己的原因呢?

遇见困难不可怕,因为做销售要牢记两句话:一、办法总比困难多;二、时刻掌握销售主动权。

我们跟客户既有梁子,又有其他竞争对手从中捣乱,可谓困难重重。

消极的业务员就是“干等不作为”,而积极的销售就要想解决办法!咱们时刻应该主动掌握销售权,不管所采用的行动是否有效,至少我们在行动,那就比傻等不作为强10倍!

你又要问了:怎么行动?想各种办法上门拜访客户啊。

(未完待续)

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