发布时间: 2022-5-30
作者: 匠人科技
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以笔者所在的杭州城市为例，谈到产业招商，永远绕不过位于杭州钱塘新区的杭州医药港小镇。
小镇围绕打造国内顶尖、世界一流的生物医药产业创新高地这一目标，聚焦生物制药、医疗器械、生命医学、数字医疗四大领域。
2010年《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》将生物医药列为国家战略性新兴产业之一。
杭州医药港小镇2015年启动谋划建设，2021年，获杭州市“先进基层党组织”“最强产业小镇”“浙江省级特色小镇”命名，是杭州市生物医药产业发展的核心区，浙江省唯一集万亩千亿新产业平台、特色小镇、产业创新服务综合体、产业创新中心于一体的产业功能区。
获得巨大成功的产业招商不仅成为城市、区域对外金名片，更以产业集群的倍增效应高质推动区域经济发展，这其中价值不言而喻。
再者，对于一般产业园区运营而言，与传统粗放式招租而言，产业招商无疑也是提升招商效率的最佳手段。当产业链已具雏形或者产业龙头、关键项目已引进，园区产业氛围、品牌效应自然形成，可持续稳定发展也是水到渠成。
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产业招商的大数据思维
如何开展产业招商？我们认为可以拆解为以下4个关键环节：
1）招什么产业？
2）招哪些企业？
3）去哪里招？
4）怎样招？
而从技术层面看，目前产业招商最大的技术难点在于信息不对称，对于园区招商人而言，怎样高效锁定目标企业直接决定了招商效率的高低。
作为一个科技公司，我们始终主张运用数字技术、数据思维解决效率问题。针对产业招商的4个关键环节，重点分享数据分析思路，以供参考。
招什么产业？
重点产业、新兴产业永远是所有产业园区香饽饽。我们可以根据国家产业规划、地方政策导向，再结合所在板块产业基础（需要考虑到拓客客舱）做好产业规划，锁定2-3个高潜力产业。
例如，2010年10月10日下发《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发〔2010〕32号），将节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车七大产业列为新兴产业，是国家20年内重点培育和发展战略性新兴产业。
本文下一章节将分享由匠人资管学院整理及绘制的11张新兴产业链全景图，基本以上述国家文件作为参考。更多细分产业领域可自行搜索原文查看。
产业链全景图
这个环节就涉及到三大数据整理。
1）重点产业链全景图。可参考国家文件、产业研究媒体平台等渠道明确产业范围定义、梳理绘制产业市场全景地图（包括应用行业、典型场景、链条构成以及产业上中下游细分领域），再根据企业服务案例、营收、估值等指标锁定细分领域的代表企业。
2）重点产业链重点企业分布热力图。搜索、整合目标产业链重点企业目前分布城市-区域-落户园区，经过大数据清洗、挖掘、整合便可洞察重点企业集中度。
3）所处城市区域产业分布地图。知己知彼，方可百战百胜，了解我们所处区域产业分布情况，才能更好发挥自身产业基础高效招商。
上述数据可以向专业招商企业数据库采购。
招哪些企业？
产业龙头企业必然是关注的重点，但未必是招商的重点，毕竟龙头企业总是少数，基本99%都是中小企业，而其中高潜力中小企业反而是重点培育对象，比如近期大火的的“专精特新”中小企业。
“专精特新”指专业化、精细化、特色化、新颖化，每年市经信局都会公布具体名单，全网搜索不难找到。
按照这个思路，我们可以还重点挖掘国家高新、雏鹰企业、瞪羚企业、独角兽企业、融资企业等等，或者根据行业动态、企业舆情、服务案例、产品研发阶段等情况共同描绘客户画像，再拉出目标企业名录。
去哪里招？怎样招？
有了目标产业目标企业名录，接下来的重点则是：他们在哪里？目前他们发展如何？他们迁址动力是什么？
一方面我们需要搜索整理目标企业落户信息以及近期迁址时间，同时了解目标企业当前经营状况，例如产品研发/销售情况、融资状况、未来扩张规划等信息，最终形成大数据招商信息库。
有了这些数据，我们才能评估自身项目竞争力、客户迁址成本，深度挖掘目标企业迁址动力，精准锁定高意向客户重点招商。
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11大新兴产业链全景图
按照上述思路和渠道，匠人资管学院参考《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发〔2010〕32号）整理及绘制的11张新兴产业链全景图分享。
包括人工智能、集成电路、半导体、生物医药、碳中和（节能环保产业之一）、新材料产、光伏能源、核电新能源、工业互联网、现代农业等新兴产业链。
