对自身实力的肯定来自于对市场的了解，张加华对周边竞品项目的情况信手拈来，价格、定位、装修标准等等，正是基于这样的了解，他对瑞创谷的竞争实力有着绝对的把握。

◎徐汇瑞创谷

优势一：交通便利

瑞创谷位于徐汇区内环与中环之间，靠近CBD与后滩金融区，从地理位置与交通情况来看，瑞创谷有着巨大优势，西侧离3号线石龙路站仅200米，东侧紧挨吴龙路，无论是自驾通勤还是公共交通都极为方便。

如果说区位、交通是瑞创谷的先天优势，那么在这个基础上，它在自身打造上融入了城市界面打造的风格，由专业设计研究院进行建筑与空间的规划，无论是外立面还是内部空间，无一不透露着用心与专注。

优势二：定位明确

瑞创谷是区域内少数申请下环评的商办项目，可针对一些有实验需求的客户定向招商，因此，项目的产业定位也相对明确，南区聚集了生物医药企业，北区则以互联网科技、文化传媒为主。

为何重点扶持这些产业？张加华解释道：“我们项目的产业定位与徐汇区重点扶持产业吻合度较高，跟着政策走，能给到入驻企业更好的帮助。”项目最大限度为企业申请税收减免、住宿联动、租金补贴等一事一议的区域政策，企业发展起来了，经营更稳定了，瑞创谷的经营收益也能相应地提升，这是企业与项目的双赢。

除了政策上的扶持外，瑞创谷本身也在企业服务上下了不少功夫，引进了便利店、咖啡店、员工餐厅等，为企业员工提供吃饭去处；根据企业税收规模、企业社会贡献，为其高管解决子女教育和入学问题等。

在明确的产业定位下，瑞创谷更是通过高标准的产品力来吸引既定产业内的优质客户。

以交付标准为例，他们在公共区域就设定了精装修标准，一楼的大堂卫生间、电梯间都是精装，房源的架空、地板全部完成，工区的空调、新风系统也都布置完毕，客户入驻后仅需按照自身需求做一下隔断，完成布线后就能开始办公，既保证了装修风格上的统一，又能让客户发挥一定的主观能动性。

◎徐汇瑞创谷大堂（图片来自网络）

此外还有vrv空调系统，满足科技型企业员工的加班需求；不设吊顶的工业风装修风格，符合工业、科技类企业的喜好等等，这些精确踩在产业需求点上的设施与举动，无形中为瑞创谷的办公舒适性增添了一笔。

在这样的交付标准下，瑞创谷的租金单价却并没有相应地上涨，“徐汇滨江区域比我们贵2-4块的都有，我们是区域内比较有竞争力的。”张加华实行高装标、低租金的策略，在招商初期便给项目打响了知名度。

政府的大力扶持、团队的积极推广，仅在预招商期间，瑞创谷的意向客户需求面积已有3万多方，面对即将到来的正式招商阶段，除了瑞创谷项目本身的优势与产品力外，张加华也已在招商策略上做足了准备。

早在2019年，瑞创谷所属公司一开始使用匠人科技旗下招商客户画像系统「LikeCRM」，在取得了不错的招商效果后，公司在瑞创谷项目上继续使用「LikeCRM」。

张加华秉持着在对「LikeCRM」充分了解和使用的原则和基础上，对系统在客户数据沉淀、分析所带来的影响做出了客观评价。

张加华为我们一一罗列了日常在工作中所用到的「LikeCRM」功能：

首先，招商人员在日常客户带看时，顺手就可将客户的数据录入进去，并在后台生成分析结果，成交了几组客户？不成交的原因是什么？在有一定量的数据积累下来后，他们便可采取一些针对性的措施来提高转化率。即便是增加几组意向客户，对成交也是有推动效果的。

其次，瑞创谷在召开租控会议时，会根据「LikeCRM」的的新增客户画像分析、成交客户画像分析、中介带看分析、业绩分析等展开会议，一场会议下来往往更加高效。

除此之外，「LikeCRM」与匠人科技旗下经纪人作业工具「经纪互联」打通，招商部能通过系统拓展渠道资源，直接与经纪人进行对接，对于瑞创谷而言，一两千的经纪人资源，对渠道推广的放大效果不言而喻。

张加华认为，项目入市前期的投入是不可少的，「充分调研、做对产品」是最基本的操作。基于距离、基于特定对象组合进行调研，去了解板块里各个竞争对手的基本维度，并在会议上进行讨论。

而在产品打造阶段，也一定要通过调研数据支撑产品决策，去合理规划户型配比、交付标准、价格策略以及推广周期，再结合高效、规范的招商客户管理系统，产品入市也将更有保障。这是项目成功的第一步，也是极为重要的一步。