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招商管理之商业地产招商的行业玩家发生了哪些变化?

整个商办行业,进来的玩家越来越多,角色越来越不一样,边界也会越来越模糊。 近两年,我接触了很多物业上市公司,现在国内的物业上市公司将近60家,他们以前都在做什么?做传统的社区物业。但他们还想做商业地产的物业服务,因为这个领域除了五大行,本土现在是没有巨头的,都是一个高度分散的状态。
2020-11-12 14:49:45

招商管理之商业地产招商的红利服务发生了哪些变化?

商业地产这个行业正在经历着红利的变化!行业以前吃的是城市的红利。拿到一个项目,过一年两年,城市的发展与经济周期的快速发展,能带来项目租金的增长,我们的利润很快就能跑出来,而且利润会非常高。但是现在,城市红利慢慢开始过渡、转变到专业红利。这是因为现在玩家多了,大家开始拼专业。现在一个项目出来,十几家公司去竞标,这在以前是不可想象的,以前一个项目可能只有一两家公司在谈,而现在的条件、要求、价格越来越高,这其实就是变化。
2020-11-12 14:48:10

招商管理之商业地产招商的客户选址发生了哪些变化?

招商管理客户的选址发生变化是什么意思呢?在以前交通不是特别发达、地铁不是特别通畅的时候,客户选址的区域性要求是非常明确的。但是现在,在我们一些成交的客户里面、在我们很多的经纪公司成交客户里面,客户刚开始说要滨江区的房源,最后却租到了萧山、租到了江对岸,也有可能租到上城区。
2020-11-12 14:45:37

招商管理之商业地产招商的经纪服务发生了哪些变化?

以前商办行业是卖方市场,谁能拿到好的房源,谁就是王道。现在开始转变成买方市场,经纪人的服务重点开始慢慢过渡到以“客户服务”作为第一原则。
2020-11-12 14:41:49

商办招商管理行业2020宏观环境如何?

传统招商渠道里,80%以中介推荐、线下推介会、客户上门为主,而在此次疫情危机里,传统招商方式基本失效,很多写字楼、园区招商工作被迫按下暂停键。这让大家深刻意识到以往所依赖的招商渠道早已无法驾驭不确定性,不管是突然的疫情,还是可能正在发生的行业巨变。
2020-11-12 14:35:57
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