2025杭州楼宇经济创新论坛：万楼数据CEO项铭详解产业招商必然趋势
发布时间：
2025-05-07
2月28日，以"筑底蓄势，兴产立业"为主题的2025杭州楼宇经济创新论坛成功举办。本次论坛由杭州楼宇资管研究会主办，余杭区科创园区协会、钱塘区产业园区发展联盟联合承办，万楼数据、宁波银行、汇金云创等联合支持，吸引了200余名国企资管平台、写字楼资产方、产业园业主及运营方代表参会。
作为商办地产数字化领域的标杆企业，万楼数据CEO项铭在论坛上发表主旨演讲，系统阐释了产业思维重构下的楼宇经济转型方法论。
在构建全国统一大市场和公平竞争审查条例的背景下，产业招商面临着新的趋势和挑战。一方面，公平竞争使得强者更强，这对招商队伍的专业素质提出了更高要求，招商需要更加注重内生增长以及因地制宜、因产施策；另一方面，传统招商引资存在招引转化率低和信息不对称的难题 。针对当前商办市场普遍存在的难题，项铭提出了基于产业大数据的解决方案。他指出，传统招商模式依赖经验判断，导致企业与载体的匹配效率低下。而招商团队亟需转变对策，减少无逻辑的企业接触，聚焦精准筛选。同时也要通过大数据手段消除信息差，将招商变为「开卷考试」。这就要求我们要明确把握企业需求与区域优势。
万楼数据通过整合企业科创实力、产业链关联度、政策适配性等维度数据，构建"产业地图+企业画像"双维分析模型，帮助商办项目实现招商精准度提升。项铭特别强调，在区域产业发展的每一个阶段，其策略重点都各不相同：
0-1阶段，需要抓链主企业、产业带动型企业，做大做强基础；10-100阶段，深化产业链，打造产业集群与关键节点。如何帮助商办楼宇实现精准招商？项铭在演讲中分享了「摸清家底-经营分析-找企业方法论」组合拳。
1.摸清家底：从时间维度、对标城市、迁入迁出、当前现状、外部环境五个方面综合分析产业发展方向、产业链情况以及产业环境吸引力等，进而明确区域产业定位。结合企业发展诉求中的资金、产能、业务、成本、人才、供应链等，进一步确定区域产业招引方向。
2.企业经营分析：带着问题走访企业，了解企业发展诉求，精准解决问题，这就需要招商团队深度拆解企业经营状况，企业是做什么的？当前经营规模如何？经营趋势如何？布局策略如何？
3.十二种方法论：万楼数据为商办招商提供十二种招商路径，通过融资事件、行业榜单、投资机构、产业链地图、政策资源、以商招商等多元化触达方式，帮助招商团队从“任务驱动”转向“价值驱动”，高效匹配目标企业。
此外，借助项目载体力量实现招商引资和安商稳商也至关重要。传统工作模式效率较低，应向价值驱动的高效模式转变。具体措施包括搭建载体项目库、监测载体经营异动、建立租户企业数据库、挖掘潜力企业以及助力载体招商等。2021年，匠人科技成立全资子公司万楼数据科技(杭州)有限公司，基于企业地理位置、产业定位与经营规模，运用独家人工智能算法模型聚合、挖掘、分析海量数据，打造商办地产大数据平台「万楼数据」，目前已收录120个城市超8000万企业数据、21万商办项目。万楼数据具备三大核心优势。在数据资源方面，通过自研算法构建了全国独家的商办楼宇数据库，能够实时调研目标区域所有竞品项目及其入驻企业的情况 。在产品适配度上，研发团队深耕商办行业 10 年，设计出的产品完全契合商办招商逻辑，可支持十余种招商方法 。在企业联系方面，凭借自研算法并结合接口合作的形式，能全网获取企业的联系人及关键人的联系方式，且自带线索 CRM 管理模块。
相比其他查询平台，万楼数据以更高的数据可用性、更准的企业类型判断、更专业的研发团队、更适配的招商逻辑、更全面的联系方式，为商办招商提供精细化服务。
万楼数据的大数据招商解决方案基于商办项目招商路径，创新性地开发了 6 大核心功能和 100 多项数据维度，旨在助力更快更精准地找到高意向迁址企业。方案前期通过多维调研把握招商方向，对标项目调研明确招商策略，并运用多种筛选条件组合精准锁定企业；还借助独家招商算法精准推荐企业，全面尽调企业信息以判断其迁址可能性，同时支持关键人联系方式一键导出，为招商工作提供有力支持 。同时，万楼数据还为商办项目招商提供多种招商方式，助力企业快速精准筛选企业。
"商办行业的本质是产业增值，所有项目都值得用数据思维重做一遍。"项铭强调。尽管短期市场存在调整压力，杭州"未来产业先导区"政策与产业数字化技术的深度融合，将催生新能源、大健康等新兴产业的爆发式增长。楼宇经济已进入'向产而生'的新阶段。万楼数据将持续以数据赋能产业转型，为杭州打造"数字经济第一城"贡献科技力量。
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