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园区招商管理中,招商人必备知识100条(十)
发布时间: 2020-11-20

招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。同在招商行业,无论您是招商小白,还是招商元老,掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的,为此,本文精心整理了100个与招商引资相关的知识点,帮助大家加深、重温专业知识积累。 园区招商管理中,招商人必备知识100条(十)

91.发布园区招商信息的常用渠道


(1)通过宣传媒介传播:通过报纸、杂志、新闻发布会、行业管理部门内部刊物、互联网招商平台等。

(2)通过中介机构传播:通过专门的招商引资平台投放广告、捕捉意向客户。

(3)私人介绍:私人介绍带有信任成分,通过洽谈大都能够进入考察阶段,成功率较高。

(4)直接联系:通过电话簿等企业登记渠道,查询到潜在投资者联系方式直接发函或致电。


92.哪些土地可以免缴土地使用税


(1)国家机关、人民团体、军队自用的土地;

(2)由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地;

(3)宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地;

(4)市政街道、广场、绿化地带等公共用地;

(5)直接用于农林、牧、渔业的生产用地;

(6)经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地,从使用月份起免缴土地使用税5-10年;

(7)由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。

93.哪些土地可以减免土地使用税


下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税:


(1)个人所有的居住房屋及院落用地;

(2)房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地;

(3)免税单位职工家属的宿舍用地;

(4)民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地;

(5)集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。


94.园区招商培训的核心内容


(1)园区机项目知识培训

(2)沟通技巧培训:接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等

(3)招生专业知识培训:招商流程、谈判技巧、表格填写等

(4)招商要领培训:招商的战略步骤、目标分解、企业定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等

95.招商谈判前需要掌握


(1)熟悉政策法规

(2)掌握投资环境

(3)清楚项目现状

(4)具备谈判所需的策略和艺术


96.招商谈判前需要做哪些准备工作


(1)谈判人员的组成

谁主谈,谁配合,谁做顾问,各种角色要齐备,事先要有明确的分工。谈判人选必须慎重考虑,作为招商谈判人员必须注重平时的学习和实战训练,不断提高自己的综合谈判素质和能力。


(2)谈判材料的准备

招商项目材料的准备。招商项目材料一般包括:环境材料、招商主体资料、招商项目资料、招商技术资料、商标与专利资料等。法律文件的准备。

97.招商谈判的基本过程


(1)导入阶段

这个阶段主要是参与者介绍对方认识,通过自我介绍和互相介绍,使参与者互相有一个大致的了解。


(2)概述阶段

概述的目的一方面表达自己的目的和想法,但不能合盘端出,同时隐藏着摸底对方的意图。


(3)明示阶段

谈判双方一般无外乎四个问题:自己所求,对方所求,彼此互相所求和外表没有表露的内蕴需求。


(4)交锋阶段

交锋阶段是在谈判中双方坚持立场的对抗阶段。


(5)妥协阶段

交锋阶段不会永远僵持下去,接下来的是一方的妥协或双方的共同妥协。


(6)协议阶段

经过交锋和妥协,双方认为达到自己的理想,可以签订协议或合同。


98.招商谈判人员三具备


(1)过硬的业务知识

(2)准确的语言表达能力

(3)稳定的心理素质

99.产业介绍技巧


从营销学角度来说,产业产品介绍应当遵循“特性→优点→利益”的基本线索进行阐述。从园区的特性卖点开始,对卖点优势之处进行阐释,最后再上升到给企业的利益层面上。

100.招商人员知识充电需要学习书籍


第一类市场营销方面的书

第二类企业管理方面的书

第三类金融证券方面的书

第四类科技创新方面的书

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