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招商管理之商业地产招商的客户选址发生了哪些变化?
发布时间: 2020-11-12

招商管理之商业地产招商的客户选址发生了哪些变化?这个变化是什么意思呢?在以前交通不是特别发达、地铁不是特别通畅的时候,客户选址的区域性要求是非常明确的。但是现在,在我们一些成交的客户里面、在我们很多的经纪公司成交客户里面,客户刚开始说要滨江区的房源,最后却租到了萧山、租到了江对岸,也有可能租到上城区。

我们还聊过一个近期在找办公室的客户,他没有所谓的区域性要求,他只要地铁500米以内的房源就可以,为什么?因为一个城市的发展加快,地铁的普及率提高,交通上一站路、两站路没有本质区别。大家现在只关注离这个站点有多少距离,忽略了具体哪个站。

所以说客户的需求跟过去几年相比变化非常大,这个变化是怎么来的?是因为城市的快速发展、地铁带来的变化。


那么客户的需求变化以后,对招商部、对经纪公司、对我们这个行业会有什么影响?对招商部来说,我们的竞争对手并不一定在我们隔壁了。
以前我们的竞争对手可能就在我们的隔壁,附近200米、附近500米、附近一公里。但客户选址需求的区域边界越来越模糊之后,意味着我们竞争对手的边界也越来越模糊、越来越广、越来越宽了,所以说,对竞品竞争力的衡量,区域范围要扩大。

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