经过2020年的震荡，几乎没有一个招商人有勇气忽视：供求关系在变，客户选址需求在变，经纪服务也在变。
写字楼处于「买方市场」已成是不争的事实。同时，随着交通便利度提高，客户选址需求边界逐渐模糊，进一步加剧了竞争态势——竞争对手的范围扩大。相对应的，经纪服务也致力于扩大精耕商圈。
这无疑给写字楼招商提出了更高的要求：如何扩大房源推广的覆盖面？如何提高推广渠道的转化率、上门率？如何找准市场需求，提升产品竞争力？
针对存量时代招商痛点，匠人科技在2020年推出最新招商解决方案——LikeCRM招商小程序，并在多个项目得到了验证。
基于写字楼招商全生命周期，LikeCRM通过数字化手段改善房源管理、房源多渠道分发、在线沟通、线下带看、客户信息管理各个环节，每个环节从而带来整体效率提升、效益提升。
传统招商多用「Exel表格人工统计」和「纸质文件打印」来管理租控，弊端尤为明显。数据无法穿透，协作无法实时，正确率无法保证。工作时间浪费在重复性地整理数据、核对数据、更新数据。而通过LikeCRM进行项目房源租控管理，真正做到“一劳永逸”，实现简单、高效的连接和信息对称。一方面LikeCRM可以实现多人在线协作，租控动态实时同步；另一方面，房源数据得以穿透每一个房源详情和核心数据纬度，任何人都同时掌握着最新信息。写字楼招商最常用的推广渠道有三：中介合作、线下推介会、上门客户。LikeCRM对于获客环节的改善，就在于提升各个渠道的覆盖面和转化率，即：让更多人看到招商房源，吸引更多「看到房源的人」有兴趣咨询房源。其实，招商部并不缺区域经纪人资源。但是，随着客户选址边界扩大，也意味着，有了更多跨区交易的机会，不可错过。通过LikeCRM，可以一键联系全城实名经纪人，有效补充跨区渠道资源。目前LikeCRM已覆盖北上深杭苏9000+经纪人。下一步，我们需要解决：如何吸引更多经纪人关注房源、推荐房源？在微信群里发项目信息和红包，是大家最常见的操作。但是，调研发现，每个专职商办经纪人至少有150个微信群，哪怕看到了信息 ，也只是顾着抢红包，房源往往石沉大海。而通过LikeCRM，招商部可以设置「楼书红包」，当经纪人阅读楼书10秒以上才能够领取，确保每分钱都花在刀刃上。招商部还可以查看红包领取明细，提前锁定对房源感兴趣的中介，再针对性地联系中介重点推荐房源，中介转化率必然提升。而对于其他推广渠道，依靠LikeCRM楼书的多样式呈现方式，可以接住全渠道的潜在流量，并形成项目的私域流量池，不断获得更多的客户转化。比如，不管是老客户推荐、楼宇每天进出访客、上门客户、经纪人上门踩盘等私域场景，通过易拉宝和LikeCRM，直接为客户打开信息获取入口，不仅可以将信息呈现的主动权交予客户，打造良好的访问体验；
另外，这个工具可以将原本无法抓取的潜在客户信息自动归集到系统后台，打造稳定、高质的流量池。比如谁看了房源、看了哪套房源，从而精准锁定意向客户以及喜好房源，提高转化率。鉴于互联网在线模式的普及，比起「上门看房」的高成本，越来越多客户习惯在线看房：前期先在线看房，明确需求匹配，后续再进行实地查看。而传统的线上招商物料，根本无法满足客户的新式消费习惯。
因此，我们特意赋予LikeCRM强大的承载能力。客户可以在线通过多图、多文字、解说视频、VR视频、户型图等形式全面了解房源详情；
对比传统的EXCEL租控图，在这个“颜值第一”的世界，丰富的视觉体验可大幅提高房源的吸引力度，完成在线蓄客。
在僧多粥少的写字楼存量市场，最终PK的就是产品竞争力。
为什么上门客户没有选择我们？是因为价格、面积段、交付标准、政策扶持或者其他什么原因？我们要如何优化产品？
答案就藏在我们的客户信息数据库里。
目前，很多招商项目的数据零散存在各种EXCEL表里，并且许多需要的数据无法获取，分析起来费时又费力。匠人LikeCRM获取在传统经营模式下拿不到的隐形数据，帮助快速备好多维度核心数据并进行分析。
通过LikeCRM可以一键生成房源带看排行、流失原因分析、客户走势分析、客户行业分析、客户选址目的、成交周期分析、客户来源区域分布等核心数据报表，快速用数据指导招商策略优化。
比如，通过「需求面积区间分析」可以帮助我们快速理清项目存货和市场需求的偏差，用数据指导项目方重新规划产品；借助「客户行业分析」可以精准锁定目标客户群体，针对性跟进配套服务，促进成交。当前商办招商本质就是一场资源争夺战。谁能更快地接触更多客户，更快地让产品符合客户需求，谁就能更快地抢占市场。
而数字化工具的使命正是——为招商全流程提效。基于招商全流程可以得出：招商效率 = 房源管理效率 x 房源推广效率 x 客户沟通效率 x 策略调整效率，借助数字化工具LikeCRM实现每个环节的效率提升，最终必将形成复利增长。LikeCRM已服务北、上、广、深、杭累计超过3800+写字楼项目，除了本文视频呈现案例，我们还有很多成功招商案例，赶紧点击下方图片学习吧↓↓↓
