发布时间: 2020-12-4
作者: 匠人科技
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“今年对招商甚至所有人来说，都是从未有过的体验，当然也是新的成长”，苏州恒润国际招商经理曹丽雅以一句话总结了项目今年招商的改变之旅。
恒润国际自2015年交付以来，入住率基本保持在80%-90%。今年受到疫情刺激，大量客户退租，但每天接待的客户和中介咨询却寥寥无几，导致项目空置率居高不下。
面对困境，恒润国际积极求变，在项目定位、户型配比、线上推广等方面都进行新的探索和调整，短短数月，恒润国际项目浏览曝光度高达10000+次、楼书查看人数高达2000+，成为经纪伙伴的香饽饽。匠人科技通过深入访谈招商经理曹丽雅，与大家分享恒润国际数据增长背后的招商策略调整。
但曹丽雅很快发现，在这场比拼中，恒润国际在许多方面缺乏竞争力，一系列难题导致招商陷入了困局。
③传统推广效果差：过去几年，恒润国际招商团队依靠自主招商以及外部渠道合作，结合楼宇宣传物料、中介推广、网络平台推广等形式，进行线下线上相结合的宣传，但随着市场需求下降，这些传统推广方式并没有产生很好的作用，究其原因，曹丽雅与我们这样分析：
一、恒润国际利用环境优势，调整了项目宣传亮点
二、根据市场需求快速调整房源户型配比
三、利用数字化工具整合渠道资源
“新开发的这些渠道，也需要付出更多时间去维护，转化成真正有价值的渠道”，曹丽雅说道。
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通过几个月的推广宣传持续发力，现在，恒润国际招商部每日的咨询量稳步上升，但在曹丽雅看来，这些调整与改变仅仅是一个开头，下一步的带看率和转化率才是他们想要稳抓的。
